2010/11/11 14:54:55所在目錄：建站新聞瀏覽量：4113 263：業務從“折騰”到“認命”
2010年9月8日，二六三網絡通信股份有限公司(股票簡稱：二六三，股票代碼：002467，以下簡稱“263”)登陸深圳中小板，這家見證了中國互聯網10多年風云變幻的企業終于叩開了資番禺網站建設本市場的大門。“上市了，高興！但作為上市企業，我們更得清醒！”在上市儀式上，263網絡通信董事長李小龍淡然說道。 作為中國互聯網大潮中的第一批弄潮兒，憑借著免費郵箱服務，263一度在CNNIC門戶網站排名中位居前三甲。但是，闖蕩互聯網10多年的經歷帶給263的并沒有成為門戶網站巨頭，而是直到現在才登陸深圳中小板。 李小龍坦言正是這個看上去有些波折的過程，讓263對自己有番禺網站建設了更為清醒的認識：知道哪些事263不能做。 其實從2003年開始，263逐步剝離了原有的免費郵箱、門戶網站以及SP等業務。在經歷過幾次業務調整，見證過無數互聯網公司興衰榮辱的263身上，很難找到互聯網新貴們普遍存在的狂飆突進的浪漫主義，但卻多了一分歷經滄桑的世事洞明。這家公司的歷史和未來或許都在證明一點：企業的性格決定了其最有效的商業模式，而這最終會決定企業的命運。 從“折騰”到“認命” 站在上市的節點，回望當初的那段折騰史，從放棄門戶業番禺網站建設務到淡出個人郵箱領域，263作為曾經最紅火的互聯網公司逐漸遠離了公眾的視線。而在李小龍看來，雖然這樣的決策讓263遠離喧囂熱鬧的互聯網前臺，但卻并不后悔。反思263這些年的躁動，李小龍認為正是在不斷的修正中，逐漸造就了263今天的性格——而有耐心，不輕易受誘惑。 “1999年末到2000年初的時候，我們大概是當時唯一一家賺錢的互聯網公司。風投天天圍著我說，現在是注意力經濟，做門戶才最有價值。但是門戶網站其實是個燒錢的無底洞，跟263的企業定位、文化差距又很大。很快，網絡泡沫來了，263的門戶沖動最終使自己陷入尷尬。”回首往事，李小龍感慨道。 “如果263當初選擇繼續做門戶，那么就要付出更大的代價，而且做門番禺網站建設戶也并不是我們這些搞通信的人擅長的。”李小龍說。 談到當初果斷放棄門戶業務時，李小龍表示“從不后悔”。 事實上，在經過這些年的風風雨雨后 ，李小龍的這句“從不后悔”正是基于對263性格決定商業模式的認識。 和當年互聯網最早一批弄潮兒相比，263在骨子里一直有著番禺網站建設濃厚的通信基因。從ISP(互聯網接入服務)業務到如今的數據通信、語音增值和語音通信三大業務板塊齊頭并進，263長足發展正是得益于充分利用自身對通信服務的擅長。 今天看來，這些從263骨子里透出的特質，冥冥之中已經注定了這家公司真正的不同尋常。無論市場上的新機會多么令人著迷，對263來說，最有效的商業模式都難以脫離其骨子里的基因。 然而，曾經年輕的263并沒有第一時間認同性格與商業模式番禺網站建設的緊密關系。在世紀初那場互聯網造富熱潮的推動下，雄心勃勃的管理層開始了“折騰”。 回望過去，李小龍坦言當時思想的混亂耽誤了團隊三五年的時間。“我們以前的混亂很大程度上就是因為膨脹得太快了。一年多的時間，從最初的20多個人膨脹到近200人，這個速度超過了我們當初的駕馭能力。你還沒有來得及去消化，就匆匆上馬各種新業務，對企業文化造成了很大的沖擊。如果不是人數暴漲，而是慢慢同化，我想263的發展會穩健很多。” 燒掉兩個億，給263的教訓就是一定要做自己番禺網站建設擅長的事——那就是回歸老本行，做新通信服務提供商。 如今，面對互聯網行業諸多熱點，263卻再也不像當初那么躍躍欲試。對于市場的熱點，263有自己的理解：資本市場每過一段時間就會炒出新的故事，“資本市場是賣東西的，但做企業是番禺網站建設種東西的。如果追著市場熱點種的話，估計什么也種不成。”現在的263已經可以判斷哪些是機會，哪些是誘惑。而最重要的是，263相信自己的性格需要走最適合自己的道路。 比如對于現在炒得火熱的移動互聯網，263就并沒有急于進入。雖然，在此前的很多年，263就開始對移動互聯網的諸多可能進行跟蹤和調研。“只不過目前我還沒看到任何一個應用或者產品模式能夠產生巨大的價值。”263這樣認為。 263認為商業世界有自己的基本規律，比如為喜歡的東西付錢就是最傳統的商業規則。依靠給VC講故事、不斷燒錢而構建的商業模式是不會長久的。在商業世界，無論故事如何動聽，也不能違背基本的商業規則。 或許，曾經因無所畏懼的突進而遭遇的風番禺網站建設風雨雨造就了263今天踏實理性的特點，這種“悶”的性格本身也是263從互聯網行業向通信行業的回歸。而這家越來越像一家通信企業的互聯網老兵，對自己的未來有著獨特的理解。 只做最擅長的事 這家曾首創中國互聯網“主叫計費”接入模式、高舉免費郵箱大旗、推動了互聯網普及的網絡老兵，現在對于曾經讓自己躁動與迷茫的互聯網，卻有了更為清醒的認識。“互聯網實際上只是個通信工具而已。”面對層出不窮的商業模式，此時的263已經找到了企業平穩發展的法寶——“只做最擅長的事情。” 上市雖然為263帶來了大量的現金流，但263關注的目番禺網站建設標卻只有兩個：一個是通信，一個是企業級應用。“我們所針對的產業仍然是通訊產業，我們的客戶對象就是企業，只不過我提供通訊服務的技術基礎是以互聯網作為技術基礎的。我們是做通信的。如果其他的表象抽去的話，通信就是話音和數據這兩種。要再細分，就是我們要為企業提供話音和通信服務。”對于公司未來的發展方向，李小龍闡釋道。 也正因為對自身定位逐步清晰，近些年來263做得最多的事番禺網站建設情就是不斷收縮產品線——賣掉了昔日風光一時的門戶業務，在數據通信、語音增值和語音通信業務市場深耕細作，耐心地進行渠道培養。 “互聯網的商業模式可以天花亂墜，但首先必須清楚我們是做通信的。相對于個人用戶市場，企業級市場是潛力巨大的藍海，并且在價格的承受能力上要比個人消費市場更強。”深耕企業通信正是基于這樣的考慮。 在263規劃的藍圖中，謀局語音通信市場則是263更大的企圖。 在海外華人的細分市場中，263早已開始了行動。2008年12月，263以現金方式分步入資美國VoIP運營商iTalk，從而繞道海外進入VoIP運營市場。借助收購，263也將自己定番禺網站建設位成了圍繞數據通信、語音增值以及語音通信三大業務，利用互聯網技術成為新通信服務提供商。 而在國內市場，由于政策的管控，電信領域對民營資本并未放開。263則通過全力鋪設數據通信和語音增值業務為未來的競爭謀得先機。 面對當前看起來還十分狹窄的國內語番禺網站建設音通信市場，李小龍的態度卻很務實：“國內部分盡管目前沒辦法獲得最大市場的準入，但是至少現在對允許準入的這個市場來講，十幾億銷售規模，甚至二三十個億都有可能，對應的20%-30%的利潤率都能做到。如果說先做好前面這個，然后在努力謀著下面那個，我覺得也不壞。因為早晚番禺網站建設那個市場會開放出來，或早或晚而已。” 263的堅持 精準的定位源自對自己和對手精確和清番禺網站建設醒的判斷。對于自嘲為“不見兔子不撒鷹”的263來說，盡管已經有競爭對手虎視眈眈，但要想輕易顛覆企業應用市場卻絕非易事。 根據艾瑞咨詢的數據顯示，2009年中國企業郵箱市場上，263企業郵箱以21.4%的市場營收份額占據市場第一品牌的位置。在經歷了個人消費市場刺刀見紅的廝殺后，不少互聯網大廣州做網站公司佬都將目光轉向了企業通信——騰訊、MSN的視頻通話服務已經被許多中小企業所應用，而擁有中移動資源支持的飛信更是早已對企業級應用虎視眈眈，然而在263看來，真正商業競爭的勝負卻遠非牌面上看得那么簡單。 “我認為目前國內的公司在產品能力上，能夠把對手拉開決定性差距的基番禺網站設計本上不存在。放眼全球，目前看得到的也只有蘋果和谷歌能夠做到。一般的差距都是可有可無。在這個背景下，企業之間真正的勝負手是包括營銷在內的綜合實力的競爭。”李小龍說。 而在營銷上，尤其是渠道的控制力上，263也早已耕耘多年。 渠道的控制力是263進軍企業級應用初番禺做網站公司期就一直強調的，這也是263和其他僅僅注重商業模式和產品的互聯網公司最大的不同。在263的渠道體系中，263全部核心渠道代理商的人員招聘包括組織結構、培訓、營銷所使用的所有工具，甚至于到最后的人員考核，全部由263親自來做。這樣對渠道的深度耕耘，使263僅100多人的渠道番禺網頁設計團隊卻覆蓋了需要上千名渠道人員才能覆蓋的廣闊市場。這種長期積累的渠道優勢，正是263面對競爭對手進入企業級通信領域時最大的底牌。 “這么龐大的企業營銷團隊，又經過那么長時間的訓練，所以從這點上來講我們并不感覺到太大的壓力。也正因為這樣，我們并不擔心被Skype、MSN這些語音通信工網站建設具所擠占市場。打個比方，電話和門鈴最大的不同就是在于它背后覆蓋的范圍和支撐的服務體系，用戶購買的是一個服務而不是簡單的一個工具。”李小龍說。 闖蕩互聯網江湖10余年的經歷，給263帶來的雖沒有“飛花摘葉，即可傷人”的深厚功力，卻也是歷經滄桑的世事洞明。或許，未來在競爭對手們垂涎三尺的企業級通信市場之戰中，263真正能夠立于不敗的核心正是源自其對自身性格的理解，以及對由自身性格所決定的商業模式的清醒與堅持。王偉|文 胡媛|采訪 
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