對于SaaS，SAP總是有些回避，并以“On-Demand”作為這類產品的代名詞，姑且不論這種做法是否是SAP為了區別于市場上主流基調的考慮，對于SAP而言，這家公司確實一直沒有放棄對SaaS領域的關注。
早在2007年，SAP就開始涉足SaaS領域，并推出了Business ByDesign產品，并意圖通過這一產品拿下中小企業市場。對于中小企業市場，一直是SAP業務發展中較為艱難的一塊，秉承SaaS理念的Business ByDesign產品的推出，依然沒有為SAP帶來明顯的改觀。
及至目前，SAP又推出了Business ByDesign 2.5版，并針對中國市場特別推出兩款種全新的預配置型啟動優惠包，以便為本地用戶全面采用和部署SAP Business ByDesign解決方案提供有效的支持。同時，在分銷和渠道等方面，SAP亞太及日本區中小企業事業部高級副總裁Tom Kindermans也表示，公司將采取新的舉措加強這方面的建設。
SaaS應用普及挑戰重重
盡管SAP一直沒有放棄在SaaS領域的努力，但同樣也不避諱目前SaaS市場發展所面臨的挑戰。Tom Kindermans將其總結為三大方面：安全性、成本和基礎設施。
“在德國或日本，安全因素已經成為促進SaaS發展的動力。因為在這些市場，用戶會更加信賴如SAP這樣的大型軟件服務提供商，因為我們有足夠的能力確保用戶數據的安全性。”Tom Kindermans說，“中國市場恰恰相反，因為用戶對于數據的保存持謹慎態度，并不放心將其交給第三方管理。”
不可否認，安全性這一因素確實在很大程度上制約了SaaS在中國的發展。這里也有多方面的原因，比如，由于市場不成熟、誠信體系和法律體系不夠完善，用戶對數據的安全性抱有很大的懷疑。事實上，未來的某一天，番禺網站建設對于用戶來說，將數據存在軟件服務提供商那里與將錢存在銀行并沒有區別，只是這還需要一個過程。
Tom Kindermans同時也認為，資金成本也是制約SaaS應用的一個關鍵因素，對于用戶來說，采用SaaS的模式就意味著軟件將成為企業運營成本的一部分，對于那些信息化建設成本較高的企業來說，他們自然愿意將IT以SaaS模式獲取，或者轉向云計算。但對于那些中小企業來說，他們則不愿意這么做。
此外，基礎架構也被Tom Kindermans看做是影響SaaS應用的關鍵，因為SaaS的交付通常需要基礎設施作為支撐，而在中國，基礎架構即服務(IaaS)依然仍需改進。這也依賴于電信等基礎設施提供商加強對市場的投入，同樣也依賴于第三方IDC的建設和發展。
盡管如此，SAP依然對未來SaaS的發展和應用充滿信心。“不可否認，相比較整體的套裝軟件市場，SaaS所占的比重還很小，但這一領域增長迅速。”Tom Kindermans說，“此外，SaaS對于軟件市場來說意義非凡，SAP需要把握住這一市場，為未來的云計算普及應用做好準備。”
升級Business ByDesign 力拓中小企業市場
據Tom Kindermans介紹，SAP Business ByDesign 2.5版在功能上著重在三大方面進行了創新：實時分析功能、支持移動終端、定制化的界面帶來全新的用戶體驗。比如，在提升用戶體驗上，SAP Business ByDesign 2.5版除了全面支持多租戶架構之外，還設計了專門面向客戶和專門面向合作伙伴的業務擴展功能，廣州做網站公司同時允許用戶靈活方便地修改默認的用戶界面、報告及表單格式。
同時，為了簡化用戶部署，SAP針對中國市場推出了SAP Business ByDesign啟動優惠包。據了解，目前SAP在中國可以交付使用的兩款啟動優惠包包括：SAP Business ByDesign CRM啟動優惠包和SAP Business ByDesign ERP(財務)啟動優惠包。其中，CRM啟動優惠包，第一年只需17萬人民幣購置和實施成本，最快可在3周內部署完成并上線。而ERP啟動優惠包，第一年只需18萬人民幣購置和實施成本，最快可在6周內部署完成并上線。
產品的推進僅僅是SAP進一步拓展中國中小企業市場的第一步，番禺網站設計對于這類產品而言，傳統的軟件直銷模式顯然已經不太現實，通過與合作伙伴一起推進產品的普及應用才是制勝之道。因此，Tom Kindermans也強調，合作伙伴將繼續是SAP Business ByDesign進入市場策略的核心部分，未來，該產品的銷售、實施和服務將完全由合作伙伴開展，SAP更多地進行合作伙伴的培訓和招募。
作為SAP中國區中小企業銷售及渠道副總裁，許正岡正在致力于在中國市場尋找和培養相關的合作伙伴，以幫助他們能夠更好地進行Business ByDesign產品的銷售和實施。“在這方面，SAP總體的策略是伙伴在精而不再多，他們不再是一個簡單的產品銷售方，而是要切實能夠幫助用戶部署實施該產品。”
事實上，目前市場上類似SAP的啟動優惠包的產品非常多，尤其是本土軟件公司，已經推出了一系列類似的SaaS解決方案。對此，Tom Kindermans表示，SAP作為一個全球化的企業，所提供的產品不僅僅針對某一個特定的市場或區域，番禺做網站公司而是全球化的，對于那些有跨國業務的企業，SAP的產品更能夠幫助他們實現法規遵從，并促進其業務的發展。
支撐產品未來應用的三大力量
Tom Kindermans表示，作為Business ByDesign產品的支撐，如今SAP已經確立了借用三大技術力量促進公司業務的發展，而這些新的技術將持續為公司的產品提供新的發展動力。
首先是云計算，對此，Tom Kindermans認為，不管是基礎架構還是平臺抑或是軟件，未來都將走向云端，SAP推進Business ByDesign的發展便是公司在云計算方面最有力的證明。據了解，Business ByDesign是SAP全新開發的一款產品，完全從零開始，而該產品推出市場的時間比原計劃得要長，是由于發現該產品未能完全滿足用戶的需要，而對其進行進一步開發和完善所致。
其次是內存計算。傳統的軟件中，番禺網頁設計應用層與數據層基本是分開的，這使得很多軟件開發人員并不關心硬件技術的發展，但是過去幾年多核CPU技術以及內存技術的快速發展，使得計算機的并行計算處理能力大幅度增強，網站建設在服務器主存層面實現大規模并行計算，使應用層與數據層緊密結合成為可能。而這一技術可以大大縮短系統對業務數據的處理和分析時間，使得企業可以更加快速地進行商業決策，同時可以改善開發環境，大幅度縮短開發周期。
第三，移動應用。今年5月，SAP以58億美元收購Sybase，SAP此舉正是看中了Sybase在企業移動應用領域的技術積累。在最新的Business ByDesign產品中，同樣支持移動應用，用戶可以在iPad或者iPhone上使用該軟件，也能夠通過蘋果在線應用商店購買。“我們的目標就是為用戶提供不同的多樣的選擇和體驗。”Tom Kindermans說。
粵公網安備44011302004697
