當傳銷擁有了“超前的商業運作手法”、優質的產品、數以十萬的大學生群體跟隨，你如何對其界定？
“新智培訓網傳銷案”就是這樣的。6月30日，北京市第一中級法院相關人士向本報記者證實，全國最大的網絡傳銷案件犯罪嫌疑人之一的車守鋒已經向一中院提出上訴，而該案剛剛被一中院立案，“案件估計不會拖太久就會審結，但具體時間無法保證”。
此前的3月，北京市海淀區法院對“新智案”中的車守鋒案，做出了一審判決。在本報記者拿到的該刑事判決書中，海淀區法院認定，車守鋒犯非法經營罪，判處有期徒刑四年，罰金人民幣十萬元。
作為一家工商注冊名為江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務有限公司的總經理，車守鋒最初的身份是新智培訓網的會員，之后，成為了直銷術語中的所謂新智培訓網核心“經銷商”，身份轉變后的車守鋒陷入非法傳銷經營。
經公安機關調查取證，由于受到車守鋒的傳銷發展，僅35名被抽樣入會學生交納的會費合計就達52萬余元。
作為國內最大的網絡傳銷案，車守鋒實際上已經是最后一個被審理的新智培訓網案的犯罪嫌疑人。在此之前，重慶于2007年底、江西萍鄉于2008年底已分別對該案進行了審理。
江西萍鄉相關法院通過審理認定，新智網在中國境內所采取的經營方式，是一種以發展下線的數量為依據計提報酬及以發展下線推銷業績為依據計提報酬的行為，違反了國務院《禁止傳銷條例》第七條之規定，屬于傳銷行為。
據了解，自2002年至2007年8月，“新智網”在中國境內發展會員十余萬人，經營額達4.12億元。
事實上，新智培訓網有著多層次的公司譜系。“新智網”是新加坡新智國際公司于1999年建立的一個網站，主營網絡教學資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。新加坡新智國際公司母公司是新加坡成資集團。
對于“新智案”，業內一直存在不同觀點。有業內資深人士認為，“新智培訓網從產品上看，它的產品是非常好的，而從營銷手段上看，也是十分先進的，新智培訓網中很多從業人員都有著10年左右的直銷業從業經驗，出現這種結果很讓人遺憾。”國內直銷業研究專家王萬軍也表示，“我很關注法院對經銷商的終審判決罪名認定。”
數據顯示，2009年國內直銷業中，獲得牌照的企業共有24家，銷售規模突破了1000億元。業內人士表示，加上業內稱之為的“灰色直銷”企業，以及傳銷企業，該行業的總從業人員以千萬人計。
從本報記者獲得的該刑事判決書中，占據百分之一從業人員份額的“新智案”，整體運作的全貌浮出水面。
1。車守鋒入局
作為同樣是新智培訓網會員，后又成為核心“經銷商”的車守鋒，在他經歷中，有著典型的敘事意義。
由于仍在公安機關收押，本報記者并未見到真實生活中的車守鋒。不過，只有大專文化程度的他，卻先后發展了包括中國農業大學、對外經濟貿易大學、北京化工大學、北京師范大學、北京交通大學等多所高校在校生1259人為其下線。
根據上述一審判決書車守鋒的證詞顯示，2004年車守鋒仍在江蘇鹽城一家保險公司工作，當年1月，他的朋友以一個付費網站的會員資格，抵消了對其的欠債1500元。
隨之，車守鋒開始接觸新智培訓網，按照他的表述，“網上主要采取視頻講座的方式授課，內容大概是企業管理、銷售之類的，感覺蠻好的。”
事實上，與車守鋒的感覺相似，數十名提供證言證詞的大學生會員中，有相當部分表示，“新智網上的學習內容很有價值，只是作為學生，收費稍微有點高。”
業內資深人士也對新智網的學習內容，即所謂產品表示了認同。該人士反問記者，“你可能現在看不到他們的一些培訓內容，我看過，仔細關注了其中的職業經理人培訓和育兒教育培訓產品，都是蠻尖端的。”
此前雖有報道“新智培訓網”已被屏蔽，但6月29日本報記者打開新智網頁面時，發現網站仍能正常瀏覽。其自稱是新加坡成資集團下的網絡營銷公司，主營網絡教學資源，內容包括大師的演講、英語學習、企業管理、家族教育等。網頁左邊列出了各類講師，包括因“富爸爸窮爸爸”系列勵志書籍而家喻戶曉的羅伯特、世界商業權威博恩崔西等知名人士。
在資費方面，新智網打出“總值超過20000美金的強力學習配套，您只需付很少的錢”的廣告語。其中包括1230元的一年用戶，2380元的三年用戶，4680元的十年用戶。
質優價廉的商品，匹配眾多的增值服務，新智網似乎沒有任何內容上的問題。由此，車守鋒入局。
2。雙軌制模式
在車守鋒團隊的博客上，他的自我介紹中稱，除了新智網的負責人外，還是德仁教育咨詢服務公司的負責人。這種身份的轉換時間并不長。
就在車守鋒成為新智網會員幾天后，他獲知，網站有現場授課，之后，車守鋒就到了授課現場。
“新智網會員專區主要是一些學習資料，包括世界知名的專家學者的講座，還有就是關于新智網的介紹和會員活動的安排。網站上沒有經營模式的介紹，經營模式都是通過上線講解給下線的。”一位卷入此次傳銷活動的大學生介紹。
車守鋒并未對他當初在培訓現場獲得的信息進行表述，不過，后來成為他下線會員的北京某高校學生，對現場授課情形這樣表述：
“他一般會在講課中談到投資、致富、創業等內容，當講座快結束時，才會提到投資原始股票較好。聽課的人如果有興趣，私下找到車守峰。這時車守峰就會講投資新加坡成資集團，該集團即將上市，可以通過購買該集團的新智網使用權成為會員，就會得到該集團贈與的原始股票，也就相當于投資購買了原始股。公司網站上說明年1月份就會發會員得到原始股票的證明。”
不管當初車守鋒經歷如何，在他的現實操作中，一套以優質授課資源產品為基礎，發展下線獲取入會資金為手段，得到股票等分紅為目的的賺錢方式，在車守鋒的算盤中成形。
不過，創立新智網營銷模式的并非車守鋒。據業內資深人士稱，“新智網當時聚集了大批具有多年從業經歷的直銷老手，它當初是借鑒了直銷的營銷和獎勵模式。因為是直銷從業‘元老’級別人物操盤，所以用直銷的模式去做并不為奇。”
按照車守鋒最初的理解，這套獎勵和營銷模式是這樣的：2006年底，新智公司收費標準為一年期會員1230元，三年期會員2380元，十年期會員4680元，公司規定，對于直接銷售，介紹一年期會員上線獲利150元，三年期300元，十年期600元。對于間接銷售，也就是下線發展的下線，我們以小組分紅的方式收益，獲得積分。下線介紹一年期一人，這條線上的上線每人獲得0.5分，介紹三年期一個，上線每人1分，介紹十年期一人，上線每人2分。
“不管左右線，我的下線每發展一個下線，我都有積分。”車守鋒在證詞中稱。
所謂的“左右線”，即直銷模式中普遍使用的“雙軌制”發展模式。據了解，雙軌制模式，是在新傳銷或者直銷企業中被常用的模式，該模式可以迅速壯大隊伍，并且，并不十分依賴產品的銷售。在實際操作中，一般只要求每位成員或者經銷商對產品進行一次購買。按照這種模式的獎勵設計，只要兩條線上，存在兩個下線，就會發生上線的利益回報。
正如車守鋒所言，對于間接銷售的部分，他發展兩個下線時，“當左線和右線完成的積分成3:5時，我就可以得800元。下線的下線如果也做成3:5 一局時，下線可以進行銷售分紅，我則可以從下線的積分中獲得10%的管理津貼。”
據業內資深人士介紹，國內目前直銷業常用的兩種營銷和獎勵模式有兩種，一種是太陽線模式，一種模式是雙軌制。國際上，95%的直銷企業都是使用太陽線模式，而雙軌制處于被淘汰的邊緣。與雙軌制不同，太陽線模式獎勵機制依賴對產品的不斷消費和人員的增加，不管上下線、左右線之間，都是產品的不斷消費者。
據悉，國內大的跨國直銷企業，如安利、如新等都是使用太陽線模式，而一些國內直銷獲牌企業，也有使用雙軌制模式。
對這個看上去是個機會的企業產生認同，車守鋒于2006年11月便到了北京，為了便于財務收支操作，還注冊了江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務有限公司。
3。集體致富夢
就像眾多大眾類公司一樣，新智網的員工和經銷商獎勵是多層次，而且豐厚的。
除上述作為消費者本身的銷售獲利之外，上面提到的贈送原始股概念，也遭到追捧。車守鋒稱，新智網所在的新智國際公司2007年年底將在美國納斯達克上市，并推出每直接推薦1積分配送30股原始股，每完成8積分另配送5股的獎勵措施等。
在提供證言證詞的學生中，有部分提及車守鋒以原始股的概念大打集體致富牌。“他特別強調了自己的經歷，稱自己原在保險公司1元/股購得股票，現在該公司已經上市，致使他獲利20萬元。”
他還稱，百度在納斯達克上市原始股2元左右。以新智網2380元獲贈30股為例，每股原始股不足8元，而新智國際上市發行價不會低于每股30美元。百度上市當日股價最高突破每股150美元，當下股價穩定在每股80美元左右。因此，新智國際上市后若以每股發行價30美元，調整運行后的股價應穩定在120美元左右。也就是說如今投入2.5萬元左右，2008年就有5萬—20萬元回報。
上市的誘惑使得參與新智網的人員數量迅速膨脹。有不少學生甚至自己注冊了二十多個會員名，個人投入金額達十萬元。據了解，贈送原始股是2000年底新智網推出的積分和分紅計劃，在網上公布并適用于每個客戶。
本報記者再次電話采訪了當事人中的數位大學生，多位不愿意對兩三年前的事情再提及，其中一位表示，自己是對原始股感興趣才加入其中，但至今不了解原始股和上市股票的區別。
此外，如大眾類公司獎勵高管一樣，積分兌換出國旅游的機會、房產、汽車，是新智網的獎勵手段之一。根據該公司規定，滿16分則可出國旅游，積分越高獎項越大。據2007年偵破的重慶新智網案顯示，有一位新智網會員累計積分達2095分，已經獲得了新智公司獎勵的寶馬車一輛。
這種“集體致富”的聲音，在大學生群體中頗被認同。不到兩年時間，車守鋒共發展大學生下線1259人。而2008年一審判決的新智網江西案中，涉案6名被告，發展的下線從164人到8萬人不等。
一位從業十余年的直銷業內人士稱，“直銷或者傳銷行業，進入的門檻比較低，因此，比較容易形成魚龍混雜的局面。對于心懷遠大報復的大學生而言，幾千元即可創業的門檻，比花10來萬開一個小店要容易得多。”
在大學生共同致富的夢想之中，車守鋒也實現著自己的“小理想”。學生注冊費用或者被直接匯往車守鋒在中國農業銀行、中國工商銀行開立的賬戶，再由車守鋒轉匯至公司賬戶；或者以現金或匯款方式通過上線層層轉交給車守鋒，再由車守鋒匯往公司賬戶。
但車守鋒以新智網應該給其傭金但一直未給為由，拒絕承認獲利。
4。國際公司推手
在車守鋒身后，并非是毫無組織的非法傳銷機構。
“我至今仍愿意說，新智網的產品和營銷模式，是沒有問題的。我相信，新智網的問題是出在招募人員的素質，以及實際操作的急功近利上。”某業內資深人士表示。
按照新智網江西案當地法院說法，新智網隸屬于新加坡新智國際公司，是該公司在1999年建立的一個網站，主營網絡教學資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。
“新智網”在中國境內采取“直銷”的經營方式推銷該網站使用權，即使用者瀏覽使用該網站，須繳納一定數額的人民幣購買該網站使用權成為會員，同時獲準推薦他人購買該網站的使用權，然后由新智國際公司根據事先制定的獎勵制度，給予會員直推傭金、小組分紅、管理津貼等獎勵的方式推銷網站使用權。
而新加坡新智國際公司在國內由談鶴鳴出任中國區總裁。談鶴鳴在北京注冊成立了北京力蒙文化傳播有限公司，并在上海設立了財務部、技術部。2005年，“新智網”設在上海的技術部因被舉報從事“新智網”傳銷而被工商部門調查。
而在新加坡新智國際公司之上，是新加坡成資集團。海淀區法院查明，新加坡成資集團的領導層有董事長陳寶春，副主席劉紹元，全球總經理陳映波，中國區總裁談鶴鳴。在談鶴鳴以下有王志成，負責培訓和網絡；付麗君，負責網絡。
根據新加坡成資集團的介紹，成資集團是新智國際的母公司，是一家在亞洲具有領先地位的研討會主辦公司。自1992年以來，在澳大利亞、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、臺灣、香港等國家和地區，用4種不同的語言舉辦過各類大型的會議，為世界級的演說家組織培訓課程。
在2007年，新智網案發之后，新加坡成資集團在國內的機構全部被取消。當時，陳寶春對于新智網案的回應稱，由于成資集團不能在內地直接拓展業務，所以在2003年就委托新智網作為分銷代理，拓展中國業務，新智國際并不擁有或經營新智網。
雖然新智國際是新加坡直銷協會(Direct Selling Association of Singapore， DSAS)的會員，但是來自新加坡經發局相關人士提供給本報的信息顯示，“在新加坡經發局核心企業名單中，確定沒有一家該名稱的公司。”
在《新智培訓網推廣招聘代理項目計劃書》中，對新智國際的表述，卻十分吸引眼球。世界四大會計師事務所之一的德勤(Deloitte)，于2005年12月份專業評選的2005年亞太區高科技高成長前500強中，新智國際以3年增長3643%的速度排第七名。而該份報告中，阿里巴巴當年僅以668%的增長排在第65位。
6月30日，來自新加坡的國際第二大社會活動組織商UMB Asia公司高層提供的信息顯示，“我和我的4個同事，在這個行業做了十余年，但是，并沒有聽說過這家公司。”
不過，在過去國內媒體對成資集團的宣傳中稱：“成資集團曾邀請包括美國前總統克林頓進行過演說。”
5。“灰色直銷”面紗
“如果不是瘋狂的拉人入會，新智網的營銷活動充其量也就是國內直銷業暗流下‘灰色直銷’的一份子而已。”上述業內人士認為。
按照《禁止傳銷條例》規定，對傳銷行為的認定為：組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬，牟取非法利益的；組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
與之相互印證，在2006年到2007年，車守鋒發展下線會員1259人，實際獲利8萬余元。而2004年至2007年9月期間，新智網的另外兩名骨干發展下線會員8萬余人，參與非法經營額在1億元以上，非法獲利達三四百萬元。
但這并非壓垮新智網的最后一根稻草。按照車守鋒的交代，2007年新智網所屬的新智國際上市一事擱置，而擱置的緣由是“公司內部準備重組”。
由此，很多夢想通過原始股一夜暴富的會員，包括車守鋒在內，似乎被玩弄了一把。不久后，“新智案”案發，2007年底，車守鋒在廣州市天河區天河北路廣州漢風國際酒店被民警抓獲。
“一些游走在‘灰色直銷’邊緣的企業，由于從業人員素質參差不齊，而獎勵制度又過于激進，如果企業產品銷售和發展并不隨著人員的增長而迅速膨脹，那么必然導致該獎勵制度最終會超出企業的承受程度，從而使得很多‘灰色直銷’變身傳銷企業。”
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