阿里巴巴收購美國Vendio將直接獲得美國本土市場超過8萬優質買家和潛在采購客戶群，進而帶來數十億美元的采購商機。但收購的意義并不僅限于此，這還有助于推動B2B與B2C的融合
阿里巴巴終于開始在美國市場發力了。日前，阿里巴巴收購美國電子商務SaaS（軟件即服務）提供商Vendio Services。這是阿里巴巴第一次在美國市場上進行收購活動，也是阿里巴巴滲透美國市場戰略的一部分內容。阿里巴巴希望借此搶占經濟復蘇先機。
對于阿里巴巴而言，收購的意義并不僅限于此，還意味著電子商務中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通過對vendio的收購把B2B與B2C之間的障礙消除，以實現B2B與B2C的融合。B2B2C的商業模式是個創新，它在給服務對象帶來便利的同時也給企業自身帶來了明朗的發展前景。
市場形勢波詭云譎，表面平靜的海面下是洶涌的暗流，無論企業多強多大，在經營上卻永遠都是不進則退。所以，企業始終要做到在產品與服務上不斷創新，形成差異化，才能立于不敗之地。
收購Vendio，走入美國市場
阿里巴巴此次的成功收購對其業務發展將起到很大的助推作用。阿里巴巴此舉也驗證了業內人士的判斷，阿里巴巴深耕“海外淘寶”的行動已經展開，通過收購Vendio，分享美國電子商務發展紅利。
據了解，Vendio自稱擁有8萬用戶，開設包括橫跨eBay、Amazon等多個B2C平臺的網店，每年市場交易金額超過20億美元。而“全球速賣通”是阿里巴巴今年4月下旬上線開業，旨在幫助國內供應商直接對接全球終端零售商，小批量多批次快速銷售，融合訂單、支付、物流于一體的外貿小單在線交易市場。
對Vendio客戶來說，這次收購是一大利好。收購雙方均承認，超過80％的Vendio客戶從未使用過網絡供應商服務，將近90％的用戶從未嘗試過進行進出口貿易。按此邏輯這項收購交易可以為Vendio的用戶提供拓展供應鏈和降低成本的好機會。Vendio客戶也有機會接觸阿里巴巴各平臺140萬個供應商店面。
就國內客戶而言，“阿里巴巴這次進行逆向收購，收購海外買家資源、控制買家端，這將給國內供應商帶來超過8萬個優質的美國網店零售賣家，他們將成為國內客戶的優質買家，為國內的客戶提供每年超過10億美元的采購商機?！?阿里巴巴CEO衛哲表示。
B2B2C模式助推企業發展
這次Vendio與速賣通兩個平臺的融合，也被業界稱為“全球首個實現B2B2C模式的打通”。
阿里巴巴首席執行官衛哲表示，Vendio公司經過歷時11年的創業發展，積累了優質的網絡零售商資源、領先的SaaS（在線服務）平臺應用技術、豐富的團隊運營經驗；和阿里巴巴平臺的對接，將徹底打通B2B與B2C平臺間的電子商務產業鏈。他還表示，為使B2B2C的產業鏈在全球進一步規模化，阿里巴巴正在美國以及全球市場繼續捕獲新的投資目標，同時也愿意和全球的網絡B2C平臺展開合作。
回顧往昔，B2B2C的商業新模式早在今年5月廣州舉辦的中國“首屆網商交易會”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的客戶、會員、渠道、技術等優勢資源，首次以網貨交易形式為中小企業和網絡零售商搭建商機平臺，幫助它們共同開拓內貿市場，升級原有發展模式，詮釋了B2B2C的新商業模式。
艾瑞咨詢分析師王芳認為，B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C平臺的商業模式，但更加綜合化，可以提供更優質的服務，幫助商家直接充當賣方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產商和消費者都獲得更多利益。對于企業而言，通過這個平臺可以直接面對終端消費接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時可以更加直接、快速地了解市場消費需求動向。
差異化戰略成企業發展核心
更進一步說，通過收購美國Vendio，阿里巴巴“全球速賣通”將直接獲得美國本土市場超過8萬優質買家和潛在采購客戶群，進而帶來數十億美元的采購商機，從而進一步充實“海外淘寶”速賣通平臺的競爭實力。
對阿里巴巴而言，美國市場是阿里巴巴全球供應商的首要買家市場。2009年，阿里巴巴在美國的用戶已超過180萬，占阿里巴巴國際交易市場用戶總數的16％。
目前，全球經濟正在向好，而之前的經濟危機讓更多的中小企業客戶選擇投向電子商務。阿里巴巴希望借此機會分享美國千億美元級別的電子商務市場蛋糕，分享美國未來電子商務滲透程度及交易額不斷提升帶來的紅利。
由阿里巴巴的種種布局可以清楚地看到，目前市場競爭的激烈程度。在表面平靜的海洋中通常涌動著洶涌的暗流，各大電子商務巨頭為了保障自身的快速發展而又不被競爭對手蠶食，只能在產品與服務上不斷創新，并在戰略上盡可能走出差異化。B2B2C平臺的打通，正可視為阿里巴巴在行業發展的前列作。
還需要指出，盡管馬云的團隊已經處于領先者地位，但仍不可掉以輕心，必須繼續在產品與服務的不斷創新上下足功夫。業內其他企業也應從中學習差異化戰略的核心理念與做法，以求更好發展。
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